Mua tại ShopeeMua tại TikiMua tại LazadaMua tại Tiktok

Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu
Trong từ điển Hán ngữ, ý nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế bảo đảm, phòng tránh những rủi ro không thể lường trước. Trong đời sống ngày nay, việc sở hữu sản phẩm bảo hiểm đã trở thành một điều phổ biến đối với nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ các tổ chức và nhân viên bán bảo hiểm cũng không ngừng phát triển, cung cấp những dịch vụ chất lượng để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của con người, như bảo hiểm thân thể, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư lấy lãi, bảo hiểm để chuẩn bị cho thời kỳ nghỉ hưu...
Trong những thập niên qua, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn thuần thành tiếp thị thương hiệu, lấy khách hàng làm trung tâm. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng theo nhu cầu của xã hội mà liên tục tăng cao, có như vậy, họ mới có thể cải thiện thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về doanh số đáng ngưỡng mộ.
Cuốn sách trên tay bạn được chia làm ba phần: kiến thức lý thuyết, thực hành cho người mới và những kỹ thuật nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm đi từ kỹ năng cơ sở bằng không đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về những kiến thức chuyên môn bảo hiểm, như các loại bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; mà còn có các bài tập thực tế về những kỹ thuật bán hàng, như khai thác yêu cầu của khách hàng, cách giải quyết khi khách hàng từ chối, loại bỏ những nghi ngại từ khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; nâng cao kinh nghiệm thực tế trong việc cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng khác nhau, phương pháp phát triển các khách hàng lớn, phương thức tổ chức tăng thành viên... Những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này đều có thể sử dụng ngay lập tức, giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.
Một đặc điểm khác của cuốn sách này là sự tích hợp của nhiều trường hợp bán bảo hiểm trong thực tế, bao gồm những câu chuyện kinh điển mà các chuyên gia như Joe Candolf, Frank Bettger, Trần Minh Lị, Ippei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Diệp Vân Yến, Clement Stone… gặp phải trong quá trình bán hàng. Với ví dụ từ những người bán bảo hiểm nổi tiếng này, chắc hẳn mỗi nhân viên bán hàng đều sẽ cảm thấy được khuyến khích và khai sáng.
Mục lục
Lời nói đầu
Phần 1: Kiến thức lý thuyết
Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, các kiến thức cơ sở liên quan
Chương 2: Nắm rõ các loại sản phẩm bảo hiểm, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
Chương 3: Tự thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp với khách hàng
Chương 4: Những việc cần biết khi ký kết hợp đồng bảo hiểm
Phần 2: Thực hành cho người mới
Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Tiến hành dò hỏi qua “mạng lưới tin tức rộng khắp”
Chương 6: Khách hàng có ý từ chối? Phân tích sâu về nguyên nhân để tìm phương pháp đúng đắn
Chương 7: Khách hàng có nghi ngại? Xử lý khéo léo và thúc đẩy ký kết hợp đồng
Chương 8: Khó lòng duy trì khách hàng? Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao nắm giữ trái tim khách hàng
Phần 3: Nâng cao
Chương 9: Chinh phục từng người: Mỗi khách hàng khác nhau cần có chiến lược bán hàng khác nhau.
Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.
Chương 11: Xây dựng hệ thống, liên tục tăng thành viên để có được tài nguyên dồi dào.
Phụ lục: Phương pháp luyện tập tài năng ăn nói cho nhân viên bán hàng
.
“Đừng bán bảo hiểm - Hãy trao giải pháp” là cuốn sách tâm huyết của tác giả Pilot Nguyễn, người đã trưởng thành từ một tư vấn viên, nền tảng để anh có những trải nghiệm hữu dụng cho những vị trí quản lý cao cấp sau này.
Cuốn sách nói về công việc của người tư vấn viên tài chính, bắt đầu từ cách nhìn nhận vai trò đến thái độ, những kỹ năng cần thiết của một người đại lý bảo hiểm chuyên nghiệp, dựa vào mô thức thành công đã qua kiểm chứng: Kiến thức + Thái độ + Kỹ năng + Thói quen (KASH)(1). Đây không phải là một cuốn sách hàn lâm nói về nghề nghiệp. Nó đơn giản là sự kết hợp hài hòa của những kinh nghiệm mang tính học thuật từ sách vở quốc tế và những trải nghiệm thực tế của ngành bảo hiểm nhân thọ trên dưới 20 năm qua tại thị trường Việt Nam.
Lời văn nhẹ nhàng, lập luận đậm màu sắc thực tiễn và hướng đến kết quả. Thiết nghĩ, cuốn cẩm nang này phù hợp cho các tư vấn viên làm việc dưới một năm vì nó tương tự như một giáo trình cơ bản mang tính mở rộng. Ngoài ra, cuốn sách này cũng hữu ích cả cho những người làm việc lâu năm hơn trong nghề, vì qua đó, người đọc sẽ có cơ hội ôn lại những kiến thức, kỹ năng mà mình chưa chú tâm học hỏi trong khóa huấn luyện khởi nghiệp, hoặc chưa đủ niềm tin vào những lý thuyết mình được truyền thụ khi ấy, hoặc chưa đủ trải nghiệm để xác định giá trị thực tế lúc mình mới ra nghề.
Cuốn sách này có thể đóng góp một phần nhất định vào việc định hướng làm nghề một cách chuyên nghiệp trong ngành bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam.
Trân trọng giới thiệu.
- K: Knowledge
A: Attitude
S: Skills
H: Habits
Đào Văn Đồng
Mua tại ShopeeMua tại TikiMua tại LazadaMua tại Tiktok
1. Giới thiệu về cuốn sách Bàn Về Sinh Tử. Thủa còn nhỏ, không rõ vì lý do gì nhưng chúng tôi thường rất tò mò về cái chết, muốn biết “chết” là cái gì,
Vòng Đời Tựa tiếng Anh Life Cycles Tác giả Derek Harvey ---- Từ những chú bướm đang vỗ cánh, những chú cá heo đang nhảy múa trên những con sóng cho đến những rạn
Combo 3 Quyển Geshe Michael Roach: Năng Đoạn Kim Cương + Quản Lý Nghiệp + Nghiệp Tình Yêu Cuốn sách này là một câu chuyện về tác giả đã xây dựng đơn vị kim cương
1. Giới thiệu về cuốn sách Bàn Về Sinh Tử. Thủa còn nhỏ, không rõ vì lý do gì nhưng chúng tôi thường rất tò mò về cái chết, muốn biết “chết” là cái gì,
1. Giới thiệu về cuốn sách Bàn Về Sinh Tử Thủa còn nhỏ, không rõ vì lý do gì nhưng chúng tôi thường rất tò mò về cái chết, muốn biết “chết” là cái gì,
Combo Sách tư duy kỹ năng sống - Tip Công Sở 1 : Khả Năng Hình Thành Thói Quen+Khả Năng Tư Duy+Khả Năng Sắp Xếp Công Việc +Khả Năng Lắng Nghe+Khả Năng Đối Thoại Trong
COMBO TRÍ TUỆ XÚC CẢM + CHIẾN LƯỢC KẾT NỐI Trí Tuệ Xúc Cảm Trí Tuệ Xúc Cảm đã nằm trong danh sách bán chạy nhất của Thời báo New York trong một năm rưỡi, với
COMBO SÁCH: TIP CÔNG SỞ 1 Mã sản phẩm: 8936062022 Tác giả : Instant Research Institute Dịch giả :Nhiều dịch giả NXB: NXB Thanh Niên Năm xuất bản : 2020 Bìa : bìa mềm TOP KĨ
Combo 5 cuốn sách Đọc Để Trưởng Thành 1 - Tuyển Chọn Những Cuốn Sách Hay Dành Cho Bạn Trẻ (Bộ Không Hộp) Bạn đang chênh vênh trước ngưỡng cửa cuộc đời hay gặp
1, Tên sách: THÁI NHÂN CÁCH - PHÍA SAU TỘI ÁC *Số lượng quà tặng kèm có hạn Tác giả: James Fallon Dịch giả: Huy Nguyễn; Ngày xuất bản: 10 - 2021 Kích thước: 13
Combo Kể Chuyện Cuộc Đời Các Thiên Tài. Trọn Bộ 10 cuốn
COMBO 3 CUỐN SÁCH LUẬT HẤP DẪN - BÍ QUYẾT LÀM CHỦ VẬN MỆNH SỐNG THÀNH CÔNG VÀ HẠNH PHÚC COMBO 3 CUỐN SÁCH LUẬT HẤP DẪN - BÍ QUYẾT LÀM CHỦ VẬN MỆNH SỐNG
BỘ SÁCH LUẬT HẤP DẪN - Bí quyết làm chủ vận mệnh, sống thành công và hạnh phúc. 1. Trở thành người giàu có hay kẻ nghèo khổ, người khoẻ mạnh hay kẻ ốm yếu,
Tác giả: Osho THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x20,5 Giá bìa: 467.000 vnđ Mã EAN:2022000000088 NXB liên kết: NXB Lao Động Sách do Công ty 1980 BOOKS mua bản quyền và ấn hành
1. Giới thiệu về cuốn sách Bàn Về Sinh Tử. Thủa còn nhỏ, không rõ vì lý do gì nhưng chúng tôi thường rất tò mò về cái chết, muốn biết “chết” là cái gì,
CON NGƯỜI VÀ BIỂU TƯỢNG là tác phẩm đầu tiên và duy nhất trong đó Carl Gustav Jung giải thích cho độc giả phổ thông đóng góp lớn nhất của ông cho hiểu biết
Sách - Combo 3 Cuốn OSHO : Yêu + Hiểu + Cảm Xúc ------------ Combo 3 Cuốn Osho : Yêu + Hiểu + Cảm Xúc Bộ sách không chỉ giúp bạn lấy lại cân
Combo 3Q Rèn Luyện Kỹ Năng Mềm: Dám Nghĩ Lại + Cho Và Nhận - Vì Sao Giúp Người Đưa Ta Đến Thành Công + Tư Duy Ngược Dịch Chuyển Thế Giới - Adam Grant
Sách - Combo Cửa hiệu triết học + Tư duy ngược dịch chuyển thế giới - FirstNews ------------ Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Peter Worley Ngày phát
Bộ 3 cuốn sách BỨT PHÁ BẢN THÂN - THĂNG HẠNG CUỘC ĐỜI 1. Kỷ luật tự thân - 5 Hệ thống phá bỏ sự vô tổ chức, làm chủ cuộc sống Stephen R. Covey
Biến tấu đời thường là tuyển tập những truyện ngắn, những bài viết của tác giả Song Hà, với những câu chuyện rất đời được lấy chất liệu từ đời sống xung quanh tác giả,
Tác giả: J. B. Peterson Công ty phát hành: Saigon Books Mã sản phẩm: 8935278606765 Nhà xuất bản: NXB Thế Giới Kích thước: 15,5 x 23,5 cm Số trang: 408 Năm phát hành: 6/2022
Nuôi dạy con chưa bao giờ là chuyện dễ dàng, nhất là trong thời đại mà con trẻ lớn lên cùng mạng xã hội, áp lực thành tích và vô số kỳ vọng. Làm cha
Có những giai đoạn trong đời, ta bất chợt dừng lại và tự hỏi: Mình đang sống vì điều gì? Bao năm nỗ lực học hành, kiếm sống, khẳng định bản thân… rốt cuộc rồi
HỒI ỨC, GIẤC MƠ, SUY NGẪM _ “Hồi Ức, Giấc Mơ, Suy Ngẫm” (Memories, Dreams, Reflections) là cuốn hồi ký đặc biệt của Carl Gustav Jung – nhà tâm lý học vĩ đại và nhà
1.Muôn Kiếp Nhân Sinh 2 Muôn Kiếp Nhân Sinh (Phần 2) Tiếp nối các kiếp sống kỳ lạ của Thomas ở nền văn minh Atlantis và Ai Cập, Muôn Kiếp Nhân Sinh tập 2 là
Sách: ComBo: Đọc Để Trưởng Thành 2 - Đích Đến Do Bạn Lựa Chọn (5 Cuốn) Tác giả : Nhiều tác giả Dịch giả :Nhiều dịch giả Nhà xuất bản: Thanh Niên Kích thước :
Tác giả : Instant Research Institute Dịch giả : Nhiều dịch giả NXB: NXB Thanh Niên Bìa : bìa mềm Tác giả : Instant Research Institude Dịch giả :Phạm Thanh Vân NXB: NXB Thanh Niên
( ĐANG MƠ + VẤP NGÃ + ĐÁNH BẠI + KHÔNG PHẢI THIẾU MAY MẮN ) Mã sản phẩm: 89362730 Tác giả : Nhiều tác giả Dịch giả :Nhiều dịch giả Nhà xuất Bản: Thanh
Tác giả: DK Dịch giả: 1980Books; Ngày xuất bản: 09-2020 Kích thước: 25.5 x 21.3 cm Nhà xuất bản: NXB Dân Trí Hình thức bìa: Bìa cứng Số trang: 192 Ngày nay, với sự phát
Sách - Combo Tôi là thầy tướng số (3 tập) 1.Tôi Là Thầy Tướng Số (Tập 1) Nghề tướng số, manh nha từ thời tiên Tần, phát triển vào thời Tùy Đường, đến thời Minh
Thành công không đến dễ dàng, nhưng nó lại hiện diện ở khắp mọi nơi. Có thể sống trọn vẹn đã là một thành công lớn rồi. Và khi bạn lật giở từng bài viết
Ngài Cóc Đi Gặp Bác Sĩ Tâm Lý - Bìa Cứng Trong cuộc sống, chắc hẳn chúng ta cũng có những lúc phải đối mặt với bệnh trầm cảm. Điều quan trọng là mọi người
Tư Duy Phản Biện Tác giả Zoe McKey Người Dịch Jaden Minh NXB NXB Thế Giới Năm XB 2018 Trọng lượng (gr) 200 Kích Thước Bao Bì 13 x 20 Số trang 172 Hình thức
How The Mind Works: Trí Óc Vận Hành Như Thế Nào Trí óc vận hành như thế nào của Steven Pinker, trình bày ý tưởng về cách trí óc con người phát triển và tạo
Bộ sách “Mật ngọt cho tâm hồn” gồm 3 cuốn: Mật ngọt cho tâm hồn phụ nữ; Mật ngọt cho tâm hồn thanh thiếu niên; Mật ngọt cho tâm hồn trẻ thơ. Bộ sách sẽ
Sách: Combo Sách Phát Triển Tư Duy Hội Nhập Tương Lai ( Sách: Tư Duy Như Một Nhà Khoa Học Tên Lửa + Sáng Tạo - Phương Thức Làm Việc Và Sinh Tồn Trong Tương
Bộ công cụ nâng cấp kỹ năng trong công việc - "chìa khóa" mở rộng cánh cửa sự nghiệp cho người đi làm và sinh viên. Nâng cấp bản thân giỏi về kiến thức chuyên
Combo Bộ 5 Cuốn Sách Của tác giả Osho: Hạnh Phúc Tại Tâm + Đạo con đường không lối + Sáng tạo bừng cháy sức mạnh bên trong + Can Đảm Biến Thách Thức Thành
Combo Tự Chủ Với Âu Lo - Tự Do Với Cảm Xúc + Ngài Cóc Đi Gặp Bác Sĩ Tâm Lý (Bộ 2 Cuốn) Nỗi lo âu có mặt ở khắp mọi nơi và nó
1.Vượt Lên Trật Tự Beyond – Vượt lên trật tự: Liều thuốc giải độc cho vực thẳm và bóng tối Vậy là cuốn sách tiếp theo Beyond – Vượt Lên Trật Tự của Giáo sư
1. Làm Gì Có Ai Thực Lòng Muốn Chết Cố giáo sư Lim Sewon là giáo sư tại Đại học Y khoa Sungkyunkwan và là bác sĩ tâm thần tại bệnh viện Kang Buk Samsung.
Combo Sách Top 5 Sách Kỹ Năng, Tư Duy Làm Việc Bán Chạy Nhất Thế Giới: Đắc Nhân Tâm + Đọc Vị Bất Kỳ Ai + Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống + Tuổi
Combo 4 Cuốn Nhà Giả Kim + Khéo Ăn Nói Sẽ Có Được Thiên Hạ + Tuổi Trẻ Đáng Giá Bao Nhiêu + Đắc Nhân Tâm ( Những Cuốn Sách Hay Nhất Về Tư Duy-Kiến
1.Rèn Luyện Tư Duy Phản Biện Những người khác có thể đưa ra những góc nhìn khác mà bạn có thể chưa bao giờ nghĩ tới, và họ có thể chỉ ra những lỗ hổng
[TẶNG KÈM BOOKMARK NGẪU NHIÊN CHO MỌI ĐƠN HÀNG] /// Đúng Việc Đúng Việc là con đường cho mọi đổi thay có tính cách mạng. Đúng Việc đề cập đến những vấn đề căn cơ và nền tảng
Bằng những ví dụ như trường hợp về cuộc bầu cử tổng thống Hoa Kỳ năm 2016 hay đại dịch COVID-19, Sinan Aral, giáo sư quản lý tại Viện Công nghệ Massachusetts (MIT), đã chỉ
Bộ 3 Cuốn Sách Tâm Lí Học Và Kỹ Năng Quản Lý Hay -Tâm Lý Học Về Tiền+ Luật Hấp Dẫn Trong Thu Hút Tiền Bạc+Phương Pháp Quản Lý Tài Chính Cá Nhân Hiệu Quả
Combo 2 Cuốn Tư Duy- Kỹ Năng Sống Hay- Những Ảo Tưởng Phi Thường Và Sự Điên Cuồng Của Đám Đông + Tâm Lý Học Về Những Chứng Quái Lạ 1/Những Ảo Tưởng Phi Thường
The Power - Sức Mạnh Tác giả cho rằng mỗi người sinh ra để sống cuộc đời phi thường. Trong cuốn sách này, ông giới thiệu tới bạn phương pháp để có một cuộc sống
Combo 3 Cuốn Giúp Rèn Luyện Tư Duy Hay-Tư Duy Đột Phá+Rèn Luyện Tư Duy Phản Biện+Tư Duy Logic 1/Tư Duy Đột Phá “Tư duy đột phá” là quyển sách quan trọng dành cho những
Biểu hiện lâm sàng bệnh lý ở trẻ em rất phức tạp, một bệnh thường biểu hiện bằng nhiều triệu chứng, ngược lại một triệu chứng có thể là biểu hiện của nhiều bệnh, do
Sách Combo 4 Cuốn Rèn Luyên Kỹ Năng Mềm Cho Trẻ: Tự Lập Từ Tiểu Học - Chăm Sóc Bản Thân+ Quản Trị Thời Gian+Ngăn Nắp Gọn Gàng+Dùng Tiền Hợp Lý Bộ truyện tranh "Tự
Combo Luật Trí Não Của John Medina 1. Luật Trí não Tất cả chúng ta đều muốn biết điều gì thực sự xảy ra bên trong bộ não của mình. Các nhà khoa học về trí
NYM - Tôi của tương lai (Bản thường) Sự phát triển vượt bậc của công nghệ trong xã hội đã tạo ra sự khác biệt giữa các thế hệ loài người. Khi nói đến Thế
COMBO FACEBOOK - BÍ MẬT VỀ "QUỐC GIA" LỚN NHẤT THẾ GIỚI + RANGE - HIỂU SÂU BIẾT RỘNG - KIỂU GÌ CŨNG THẮNG Facebook - Bí Mật Về "Quốc Gia" Lớn Nhất Thế Giới
Mã sản phẩm: 89362082 Tác giả : Nhiều tác giả Nhà xuất bản: Minh Long book tổng hợp Năm xuất bản : 2018 Số trang : bộ 4 cuốn Khối lượng : 1500 grams Bìa
Cuốn sách dùng nhiều hình minh họa đẹp mắt để đưa ra những ví dụ về khả năng phán đoán, giảng giải cho chúng ta nguyên nhân phán đoán không hiệu quả, những chướng ngại
COMBO THUẬT ĐỌC TÂM + HÀNH TRÌNH THỨC TỈNH THUẬT ĐỌC TÂM Cẩm nang nhìn thấu tâm lý đối phương Cuốn sách là một cẩm nang hướng dẫn chi tiết về việc sử dụng trí
SÁCH - Người Tiên Phong Tác Giả Trần Trọng Tú ---- “Người Tiên Phong” được chia thành 5 chương: • Chương 1 ~“CEO - Những câu chuyện chiến lược”: Là hợp tuyển tư duy chiến
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối