Dùng Chữ Sao Cho Đúng Viết Gì Cũng Thấy Hay
Là người phụ trách mục Quan điểm – Góc nhìn cho tờ New York Times, Trish Hall đã dành nhiều năm đắm chìm trong những cuộc tranh luận, đam mê và các ý tưởng dẫn đầu xu hướng - nhưng tất nhiên trong đó có cả những câu văn rối rắm, nhưng biệt ngữ đau đầu nhức óc và những bài viết chán ngắt. Dựa trên kinh nghiệm mình, Trish Hall đã viết nên cuốn sách “Dùng chữ sao cho đúng viết gì cũng thấy hay”với mục đích giúp các độc giả là sinh viên, người xin việc và các tác giả tân binh muốn được xuất bản sách viết được những áng văn hay và thu phục lòng người. Thông qua cuốn sách này, Trish Hall sẽ chỉ cho độc giả cách trình bày ý kiến của mình một cách thật thuyết phục, cho dù bạn đang viết bản thảo cho một chuyên mục, một bài luận cho giáo sư tại trường đại học, một email tìm việc làm, hay thậm chí là một mẩu ghi chú cho chồng của bạn. Mặc dù cuốn sách chủ yếu là về viết lách, tác giả đã chèn thêm các yếu tố tâm lý học để làm luận chứng cho những phương pháp mà bà đưa ra. Hiểu biết về hành vi của con người cũng rất hữu dụng khi giao tiếp trực tiếp. Hãy yên tâm sử dụng những biện pháp này, cho dù nó đòi hỏi tính nghệ thuật, kĩ thuật và một sự am hiểu tâm lý con người, vì nó sẽ làm tăng xác suất thành công của bạn.
Trish tin tưởng vào sức mạnh thuyết phục của con chữ vì bà đã chứng kiến rất nhiều những thay đổi tích cực trong cuộc sống được thực hiện nhờ những áng văn hay và thuyết phục. Những chương sách này sẽ đem lại nguồn cảm hứng cho bạn và khiến bạn đủ tự tin để bước ra ngoài và viết. Việc tập hợp tất cả những suy nghĩ của bạn và chia sẻ chúng với thế giới sẽ khiến bạn cảm thấy thỏa mãn tột cùng. Hãy cùng nhau chung sức, và những câu chữ sẽ kết nối chúng ta một cách căn bản và sâu sắc nhất.
Trong từ điển Hán ngữ, ý nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế bảo đảm, phòng tránh những rủi ro không thể lường trước. Trong đời sống ngày nay, việc sở hữu sản phẩm bảo hiểm đã trở thành một điều phổ biến đối với nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ các tổ chức và nhân viên bán bảo hiểm cũng không ngừng phát triển, cung cấp những dịch vụ chất lượng để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của con người, như bảo hiểm thân thể, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư lấy lãi, bảo hiểm để chuẩn bị cho thời kỳ nghỉ hư
Trong những thập niên qua, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn thuần thành tiếp thị thương hiệu, lấy khách hàng làm trung tâm. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng theo nhu cầu của xã hội mà liên tục tăng cao, có như vậy, họ mới có thể cải thiện thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về doanh số đáng ngưỡng mộ.
Cuốn sách trên tay bạn được chia làm ba phần: kiến thức lý thuyết, thực hành cho người mới và những kỹ thuật nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm đi từ kỹ năng cơ sở bằng không đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về những kiến thức chuyên môn bảo hiểm, như các loại bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; mà còn có các bài tập thực tế về những kỹ thuật bán hàng, như khai thác yêu cầu của khách hàng, cách giải quyết khi khách hàng từ chối, loại bỏ những nghi ngại từ khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; nâng cao kinh nghiệm thực tế trong việc cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng khác nhau, phương pháp phát triển các khách hàng lớn, phương thức tổ chức tăng thành viê Những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này đều có thể sử dụng ngay lập tức, giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.
Một đặc điểm khác của cuốn sách này là sự tích hợp của nhiều trường hợp bán bảo hiểm trong thực tế, bao gồm những câu chuyện kinh điển mà các chuyên gia như Joe Candolf, Frank Bettger, Trần Minh Lị, Ippei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Diệp Vân Yến, Clement Stone… gặp phải trong quá trình bán hàng. Với ví dụ từ những người bán bảo hiểm nổi tiếng này, chắc hẳn mỗi nhân viên bán hàng đều sẽ cảm thấy được khuyến khích và khai sáng.
Mục lục
Lời nói đầu
Phần 1: Kiến thức lý thuyết
Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, các kiến thức cơ sở liên quan
Chương 2: Nắm rõ các loại sản phẩm bảo hiểm, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
Chương 3: Tự thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp với khách hàng
Chương 4: Những việc cần biết khi ký kết hợp đồng bảo hiểm
Phần 2: Thực hành cho người mới
Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Tiến hành dò hỏi qua “mạng lưới tin tức rộng khắp”
Chương 6: Khách hàng có ý từ chối? Phân tích sâu về nguyên nhân để tìm phương pháp đúng đắn
Chương 7: Khách hàng có nghi ngại? Xử lý khéo léo và thúc đẩy ký kết hợp đồng
Chương 8: Khó lòng duy trì khách hàng? Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao nắm giữ trái tim khách hàng
Phần 3: Nâng cao
Chương 9: Chinh phục từng người: Mỗi khách hàng khác nhau cần có chiến lược bán hàng khác nhau.
Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.
Chương 11: Xây dựng hệ thống, liên tục tăng thành viên để có được tài nguyên dồi dào.
Phụ lục: Phương pháp luyện tập tài năng ăn nói cho nhân viên bán hàng .
A Bird On The Wing - Như Chim Sải Cánh Qua mười một giai thoại kinh điển, từ vị giáo sư trong đầu chứa đầy ý tưởng đến mức không còn có thể học thêm
ĐĐồ Chơi Giáo Dục STEM - Lắp Ráp Robot Khủng Long Biến Hình Chạy Bằng Năng Lượng Mặt Trời New Energy 218 Chất liệu: nhựa, kim loại, điện tử. Gồm: 2 vỉ chứa các chi
Bộ Dây Vòi Xịt Đa Năng - Điều Chỉnh Nước Dễ Dàng - Phù Hợp Với Mọi Loại Dây Nước Bộ vòi xịt tăng áp lực nước so với vòi thường - Vật liệu 100%
Bộ Dây Vòi Xịt Đa Năng - Điều Chỉnh Nước Dễ Dàng - Phù Hợp Với Mọi Loại Dây Nước Bộ vòi xịt tăng áp lực nước so với vòi thường - Vật liệu 100%
MÔ TẢ SẢN PHẨM • Chất liệu: Thép không gỉ • Kích thước: 19.5cm*4cm • Ứng dụng: Ngũ cốc, hạt cà phê • Kiểu dáng Sang trọng, dễ dùng và thú vị. • Chất liệu
Chuyện Đông Chuyện Tây (Tập 1) “…Thời nay không có ai có thể tự cho mình là “nhà bách khoa” cái gì cũng biết, nhưng những câu trả lời của anh trên tạp chí đã
10 Vạn Câu Hỏi Vì Sao? - Bách Khoa Tri Thức Phổ Thông "10 Vạn Câu Hỏi Vì Sao" là cuốn sách thuộc tủ sách kiến thức phổ thông giàu tính thông tin và tính
Trắc Nghiệm Theo Chuyên Đề Hóa Hữu Cơ Sách được biên soạn theo từng chủ đề riêng giúp người đọc dễ hiểu - dễ nắm bắt kiến thức, trong mỗi vấn đề được chia thành
[TẶNG KÈM BOOKMARK NGẪU NHIÊN CHO MỌI ĐƠN HÀNG] /// Sức Mạnh Của Hiện Tại được viết một cách súc tích và thâm thuý nên nhiều khi ta chỉ cần đọc một cây hay một
1. OSHO - Đạo "con đường không lối" Đạo - Con Đường Không Lối được ghi lại từ bài nói chuyện của Osho về 5 câu chuyện ngụ ngôn trong cuốn Liệt tử (hay Liệt
Tác Giả: Rober Kynck Công ty phát hành: First News - Trí Việt Ngày phát hành: 2020 Số trang: 256 Kích thước: 16 x 24 cm NXB: NXB Tổng hợp Giá bìa: 186.000 VND Loại
- 600 Essential Flashcards For Toeic Blue Up - Học từ vựng thần tốc với flashcard - Cô Phan Điệu: Thạc sỹ Lý luận và Phương pháp Giảng dạy tiếng Anh (MTESOL) – Đại học
Thịnh Vượng Gia Tộc (Bìa mềm) Thịnh vượng gia tộc giúp chúng ta phát triển, duy trì và quản lý tài sản qua các thế hệ. Cuốn sách là tập hợp những hướng dẫn được
Giá bộ: 186.000 VNĐ -------------------------- 1. Suối nguồn tươi trẻ - tập 1 Tác Giả: Peter Kelder Ngày phát hành: 2022 Số trang: 120 Kích thước:13 x 20.5 cm Xuất xứ: Trong nước Ngôn ngữ:
1. Bẻ Khóa Bí Mật Triệu Phú Tại sao lại có nhiều người quan tâm tới những buổi nói chuyện của chúng tôi đến vậy? Bởi vì chúng tôi đã khám phá ra ai mới
Hãy chiếm thế thượng phong trong việc chủ động nhận biết điều cần tìm kiếm - ở bất kỳ ai bằng cách “thâm nhập vào suy nghĩ” của người khác. ĐỌC VỊ BẤT KỲ AI
Trí Tuệ Đột Kích Cuốn sách cho chúng ta quyền hạn và cái nhìn quyến rũ về nghiên cứu lạ lùng được thực hiện trên toàn thế giới - tất cả dựa trên những thành
Là câu chuyện viết về sự phát triển thần kỳ của nền kinh tế Israel từ lúc lập quốc cho đến khi trở thành quốc gia có nền công nghệ hàng đầu thế giới. Quyển
Đi tìm lẽ sống của Viktor Frankl là một trong những quyển sách kinh điển của thời đại. Thông thường, nếu một quyển sách chỉ có một đoạn văn, một ý tưởng có sức mạnh
Đi tìm lẽ sống của Viktor Frankl là một trong những quyển sách kinh điển của thời đại. Thông thường, nếu một quyển sách chỉ có một đoạn văn, một ý tưởng có sức mạnh
1. Nghệ Thuật Bán Hàng Của Người Do Thái Điều gì khiến người Do Thái trở thành số ít những người khôn khéo trong kinh doanh và thành công nhất ở mọi quốc gia? Tất
Đi tìm lẽ sống của Viktor Frankl là một trong những quyển sách kinh điển của thời đại. Thông thường, nếu một quyển sách chỉ có một đoạn văn, một ý tưởng có sức mạnh
Tứ Thư Lãnh Đạo - Thuật Xử Thế (Tái Bản 2022)
“Đây không phải là cuốn sách viết về các nhà lãnh đạo có tầm nhìn xa trông rộng, có sức thu hút lớn. Cũng không phải là cuốn sách viết về các sản phẩm, các
Xin Lỗi, Hôm Nay Cuộc Đời Tôi Là Trên Hết! Dù xinh đẹp hay xấu xí, bất kể tôi là người như thế nào, thì trước tiên, tôi phải chấp nhận và yêu thương bản
Vở kẻ ngang 200 trang Hồng Hà Let's Party 1426 được lấy cảm hứng từ bữa tiệc dã ngoại vui vẻ tạo ra bộ sản phẩm "Let's Party" nhiều màu sắc và phù hợp với
Công suất: 3W Điện áp: 220-50Hz Thời gian chiếu sáng: 9 giờ Có 3 chế độ sáng Dung lượng pin: 1.2 Ah giúp chiếu sáng khi mất điện, có sự cố xảy ra, đi đường
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
Cuốn sách cũng xoáy sâu vào câu hỏi “Điều gì khiến chúng ta cứ vấn vương về những kẻ giết người, các thành viên giáo phái và những kẻ ăn thịt đồng loại ngay cả
1. The Young Scientists - Truyện Tranh Khoa Học Cho Trẻ Em - Level 1 - Tập 11 - Chạm Trán Cá Voi Sát Thủ Dưới Đáy Đại Dương! Nhân vật nổi bật trong tập
Phương Pháp Quản Lý Chi Tiêu Đơn Giản Và Hiệu Quả “Đây không phải là thời đại mà lương sẽ tăng liên tục theo từng năm”. Đây là điều mà không ai có thể phủ
Bộ Sách The Young Scientist - Truyện Tranh Khoa Học Cho Trẻ Em - Tập 9- Level 1+2+3 (Bộ 3 Cuốn) LEVEL 1. HỔ TẤN CÔNG VÀO LÀNG! Mộg con hổ dữ đã gây ra
Tư Duy Quản Lý Mới Trong Thời Đại VUCA “Tư duy quản lý mới trong thời đại VUCA”cung cấp những dữ liệu thực chứng cụ thể, đưa ra những căn cứ mang tính lý luận
1. Nghệ Thuật "Bán Mình" cho Sếp Nếu đang đi tìm việc, bạn phải thuyết phục được người chủ rằng họ sẽ thu được lợi ích từ bạn, rằng bạn sẽ là nhân tố không
Những Ảo Tưởng Phi Thường Và Sự Điên Cuồng Của Đám Đông Xuất bản lần đầu vào năm 1841, cuốn sách “Những ảo tưởng phi thường và sự điên cuồng của đám đông” được coi
Phương Pháp Học Nhanh Gấp 16 Lần Người ta thường nói “người học kém không biết cách học”. Ngoài ra, có những người mặc dù đã quyết tâm học tập, dành rất nhiều thời gian
Powershift - Đánh Thức Bản Thân - Thức Tỉnh Sức Mạnh Bạn đã bao giờ muốn tạo ra một sự thay đổi lớn trong cuộc đời m.ình nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Trong
Từ ngày ấy, Đắc Nhân Tâm trở thành cuốn sách không-chịu-nằm-yên-trên-kệ. Ngoài ý được tái bản liên tục ở khắp nơi trên thế giới, thì cụm từ này còn có một ý khác, đó là
Enneagram - Giải Mã Bản Thân Qua 9 Loại Hình Tính Cách Ngắn gọn nhưng lại cô đọng được các nội dung nền tảng về Enneagram, cuốn sách chắc chắn sẽ là cẩm nang quý
*Mỗi người cần tra vấn những suy nghĩ của m.ình, và sẽ thấy tất cả bị choán giữ bởi quá khứ và tương lai. Chúng ta hầu như không nghĩ về hiện tại; và nếu
Nỗi sợ - Lo lắng - Xẩu hổ là những rào cản khiến cuộc sống và công việc của bạn bị chững lại. Chỉ có chính bạn mới chiến thắng được con quỷ xấu xí
4. Tâm lý học ứng dụng - Cách vượt qua nỗi sợ, lo lắng và xấu hổ Nỗi sợ - Lo lắng - Xẩu hổ là những rào cản khiến cuộc sống và công việc
Charles Darwin đã cách mạng hóa những hiểu biết của chúng ta về sự sống trên Trái Đất và vị trí của chúng ta trên hành tinh này. Thuyết tiến hóa dựa trên chọn lọc
Thay đổi câu hỏi thay đổi cuộc đời - Tài sản giá trị nhất trên đời mà bạn có thể sở hữu được chính là một thái độ sống “Nấc thang kì diệu dẫn tới
Mã hàng 8935074127648 Tên Nhà Cung Cấp Cty Văn Hóa Văn Lang Tác giả Mark, Mary WillenBrink Người Dịch Thế Anh, Nhân Hòa NXB NXB Hồng Đức Năm XB 2022 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng
Combo Sách Đọc Vị Bất Kỳ Ai + Khéo Ăn Nói Sẽ Có Được Thiên Hạ (Bộ 2 Cuốn) 1. Đọc Vị Bất Kỳ Ai Bạn băn khoăn không biết người ngồi đối diện đang
Tác giả: RANSOM RIGGS Dịch giả: Ly Ca Nhà xuất bản: Hội Nhà Văn Số trang: 420 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 03-2023 Những lời trăn trối của ông H – liên
BỘ LƯỠI DAO MÁY XAY SINH TỐ CÔNG NGHIỆP, 12 KHÍA, 4 CÁNH Máy xay sinh tố công nghiệp của bạn có thể bị cùn dao, bể vòng bi, mòn trục truyền động Bạn cần
Máy xay sinh tố công nghiệp của bạn có thể bị cùn dao, bể vòng bi, mòn trục truyền động Bạn cần mua 1 bộ lưỡi dao mới. Có rất nhiều loại để quý khách
365 Ngày Khủng Long Cuốn sách ‘365 ngày khủng long’ mời bạn cùng du hành vào một thế giới cổ xưa và kỳ lạ. Trong cuộc gặp gỡ khó quên kéo dài suốt 365 ngày
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
TỪ QUẢN LÝ ĐẾN LÃNH ĐẠO – SỨ MỆNH DẪN ĐẦU Bạn là nhà lãnh đạo hay nhà quản lý? Tầm nhìn là yếu tố cốt lõi để lãnh đạo thành công – không gì
Bộ Sách Thí Nghiệm Khoa Học Vui (Túi 6 Cuốn) Bộ sách “Thí nghiệm khoa học vui” với chủ đề đa dạng sẽ đem đến cho các bạn nhỏ nhiều trải nghiệm thú vị. Không
Combo Sách Think And Grow Rich - Nghĩ Giàu Và Làm Giàu + Chiến Thắng Con Quỷ Trong Bạn (Bộ 2 Cuốn) 1. Think And Grow Rich - Nghĩ Giàu Và Làm Giàu Nghĩ giàu
Tự Chủ Với Âu Lo, Tự Do Với Cảm Xúc Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : 1980 Books. Tác giả : Judson Brewer. Kích thước : 13
Từ ngày ấy, Đắc Nhân Tâm trở thành cuốn sách không-chịu-nằm-yên-trên-kệ. Ngoài ý được tái bản liên tục ở khắp nơi trên thế giới, thì cụm từ này còn có một ý khác, đó là
Ai Đang Giật Dây Bạn Bạn đã bao giờ cảm thấy như thể có người đang giật dây m.ình chưa? Bạn đã bao giờ cố gỡ những sợi dây đó để rồi lại nhận ra
Thái Nhân Cách - Phía Sau Tội Ác
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
Từ ngày ấy, Đắc Nhân Tâm trở thành cuốn sách không-chịu-nằm-yên-trên-kệ. Ngoài ý được tái bản liên tục ở khắp nơi trên thế giới, thì cụm từ này còn có một ý khác, đó là
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối